不熟悉好来化工的大有人在，但少有人不知“黑人牙膏”。好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略，国内市场占有率目前超过14\%，销量排名全国第三。好来化工（中山）有限公司副厂长袁国俊称，金融风暴对企业的影响明年会更深入，预计会影响黑人牙膏的销售，但估计仍然会保持两位数的增长。

    ■好口碑换来好市场

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    与国内市场销售排名前两位的佳洁士、高露洁相比，黑人牙膏较少投放媒体广告。如此“低调”，靠什么扩大市场占有率？袁国俊介绍，黑人牙膏一直信奉稳当的营销战略，锁定中高端市场，靠消费者的口碑来推广品牌。

    黑人牙膏的销售，国内市场占八成，外销占两成。据介绍，黑人牙膏在马来西亚、新加坡等地的销售均排名第一第二，市场份额为20\%-40\%，有中高端市场有较好的口碑。黑人牙膏在内销市场的进步最大，2000年时排名还是十几位，而今年的销量已跻身全国第三位了。

    ■今年销售增长预计超过20\%

    在好来化工厂区，记者看到产品运输车不断进出，一派繁忙。统计数据显示，企业多年销售增幅保持两位数增长，今年1-10月，以黑人牙膏为主的企业产品销售增长超过20\%，上交税收预计增长30\%。袁国俊预计全年的销售增幅也将稳定在20\%以上。

    牙膏属于日常消费品，市场低迷不会影响消费者的日常消费。但好来化工仍然感受到了金融风暴所带来的市场低迷氛围，尤其是出口市场。但好来化工的一位营销负责人称，公司近年来一直在承受着原材料上涨等带来的压力，最近原材料价格有所回落，所以即使金融风暴带来了一定压力，公司也没有感受到特别明显。

    为确保销售，好来化工也在金融风暴后对货物送达作出了一些调整。这位营销负责人介绍，企业与大型物流公司合作，在全国都有仓储，一般新产品生产出来后，都会提前运到各个仓储地，一旦有订单签定，货品可以在一天之内到达客户处。

    ■引进全球最先进设备

    好来化工参与了国内牙膏新标准的制定，拥有市场话语权。而公司拥有的全球先进设备和工艺技术，确定其在业界的领先地位。“一分钟可以罐装500支牙膏的机器，当时全球只有两台，好来化工就拥有一台。”

    公司目前与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。引进的设备不适合的环节，也都是自有技术人员进行调整。公司经常安排技术人员参加全球行业尖端会议，目前全球业界一些核心技术由好来化工创新发明。

    ■短评品牌支撑企业稳固

    好来化工对品牌的经营较为独道。它给自有品牌“黑人牙膏”制定的营销策略就是一个字：稳。不需要太张扬的广告，靠的是口口相传的品质。事实证明，好来化工成功了，黑人牙膏以长期“低调”的姿态却取得了“高调”的市场份额。

    的确，金融风暴并没有给像牙膏这样的快速消费品带来严重影响。但其实这一年来，企业要面对的何止金融风暴？雪灾、地震、持续上涨的原材料价格等，都犹如一个个“小风暴”，给企业大大小小的考验。能够在动荡的市场中长久地站得稳，品牌的力量至关重要。

    分析好来化工依靠品牌稳定市场的成功经验，有这样的体会：品牌的维护，需要长期保持产品高品质不动摇。品质是品牌的生命，而品牌是好来化工认定的获取产业链中高附加值的重要环节，更要坚持走下去不动摇。