寻遍新会的大街小巷，你也许会很惊讶地发现，这里化妆品店十分稀少。据统计，在新会，目前各种大大小小的化妆品店不超过１０家，稍微有点规模的仅有雅芳、家美乐、美至尊等少数几家。今年６月，随着新会最大的化妆品卖场——国色的悄然引退，宣告了新会唯一一家主营中高端化妆品的卖场关门结业。新会化妆品市场缘何如此萧条？记者采访了有关业内人士。

    化妆品市场颇显冷清

    四川来的周小姐目前在新会工作，由于工作和年龄的原因，她比较钟情兰寇、SKII等一些高档化妆品。让周小姐苦恼的是，她经常买不到需要的化妆品，她觉得很纳闷：“新会经济文化水平不差，城市发展也十分迅速，为何高档化妆品却在新会难觅踪影呢？”

    与新会快速发展的经济相比，新会化妆品市场的发展确实显得有些缓慢。据了解，２００２年以前，新会化妆品市场基本处于空白，甚至大部分市民对化妆品的认识也十分浅显。除了超市里摆放的一些日常低档次的护肤品之外，极少能在新会寻觅化妆品店的踪影。

    ２００２年，雅芳在新会开设了第一家分店，填补了新会化妆品市场的空白。随后几年，新会化妆品市场又陆陆续续有几家小店开门营业。２００６年初，新会娇兰佳人化妆品开张，经营各种中高档化妆品牌。虽然规模不大，但是娇兰佳人仍然成为当时新会最大的化妆品卖场。２００６年６月，国色化妆品全国连锁店新会分店开张，主营各种中、高档化妆品。正当新会化妆品市场看似日益繁盛之时，化妆品店却纷纷选择了结业。２００６年底，娇兰佳人关门停业；２００７年６月，国色也悄然离开新会。

    其它没有关门的化妆品店也开始改变经营思路。在美至尊化妆品店，记者看到，原本设定的中高档路线，经过几个月的试水后，最终也只能改变方案，兰寇等一些高档化妆品品牌架上摆上了其他品牌。雅芳在经营之初，也曾主推过中高档商品，但现在也开始兼营各种低价位商品，有的商品甚至低至１０来块。

    不少从业人员认为，新会化妆品市场之所以如此冷清，主要有以下几方面原因：在低档化妆品方面，因为针对的消费人群大多是一般收入者，而新会的一般收入者更舍得把钱花在吃、穿等消费上面，对于护肤的观念比较淡薄，这就直接导致低档化妆品市场客源的缺乏；在高档化妆品方面，因为针对的大多是白领女性，而多数白领女性更愿意去美容院，认为买高档化妆品用起来麻烦，而且效果不一定比美容院好。此外，据美至尊工作人员介绍，因为新会靠近江门、毗邻港澳的地域特点，大部分客源流向江门、香港、澳门等更广阔的市场。

    特色化经营占领市场

    相比新会一直萧条的化妆品市场，雅芳化妆品专卖店倒称得上新会化妆品行业的一个奇迹。２００２年，雅芳在新会开设第一家分店，短短５年时间，在新会共开了３家分店。

    走进人民路一家雅芳专卖店，宽敞明亮的卖场、摆放整齐的各类化妆品、热情的服务人员……这些都与其他化妆品专卖店没有多大区别，所不同的是，雅芳化妆品专卖店里面有间不小的美容院，里面摆放着１０多张做美容的床铺。原来，这就是雅芳化妆品专卖店所走的美容院路线。

    该店谭小姐说，新会的化妆品市场萧条，美容院却是开得红红火火。各种大大小小的美容院遍地开花，虽然价格不菲，但选择进美容院的人却不少。针对这个情况，雅芳推出了买化妆品附带美容等措施，满足了新会人的独特需求。此外，雅芳还针对许多人对美容知识的缺乏，免费接受顾客咨询，指导顾客如何护肤、美肤、化妆等。事实证明了其独特经营路线的成功，在萧条的新会化妆品市场中，雅芳始终保持着较好的发展态势。