第十二届亚太区美容暨天然保健产品展在香港隆重召开。展会期间，主办方首次举办“国际买家推广计划”研讨会，邀请日本、印度等亚洲国家的重点买家到展会寻找资源，同时参展商和买家也在研讨会上进行了深入接洽。

    日本：渠道模式发展成熟 天然护肤品需求量增大

    参加此次“国际买家推广计划”的日本重点买家由专业的CIAJ——日本化妆品进口协会组织参会。CIAJ已经有36年历史，主要对化妆品销售、进出口和卫生方面的法律条文、最新信息进行公布，同时为协会会员提供国际产品和流行趋势信息，并为会员提供相互交流的平台。截至目前为止，CIAJ正式会员与准会员买家总数达到140家。

    日本共有三家公司出席此次会议，它们分别是IDARyogokudo、Matsushita贸易公司和ELLE国际公司，这些公司主要代理欧美、南非等国家品牌在百货商场、超市、药妆店、沙龙等渠道进行销售，网店数量500-7000家不等。通过此次“国际买家推广计划”，日本重点买家引进的化妆品主要集中在护肤品、身体护理、彩妆、指甲油、香水等多个种类，其中天然和纯植物成份护肤品的需求量突出。日本买家纷纷表示，天然护肤品在日本市场的销售增长非常快，在未来5年内将成为主流消费。另外，男性个人护理品在日本市场的需求量增大。

    目前日本化妆品和护理品主要销售渠道为大型百货商场、超市、品牌专卖店、药妆店、沙龙和互联网，其中大型百货商场和超市渠道的销售额仍然占据较大份额，但是品牌专卖店和药妆店则是化妆品销售最活跃和最具潜力的渠道，目前日本已经有1.6万家药妆店，化妆品和个人护理品所占市场份额超过30%，药妆店有专业的医师为消费者提供皮肤诊断服务，然后帮助消费者挑选最适合的护肤品，这些个性化的服务受到日本年青一代的青睐。

    针对中国和欧美产品，Shinji表示中国产品价格便宜、质量也在不断提升，但是产品科技含量比欧美产品相较而言略低，而且有些标准双方还有一定差异，在一段时间内日本买家仍将重点锁定欧美品牌。

    印度：市场潜力巨大 进口手续繁杂

    此次印度买家代表由U.SCommercialService公司带队，这是一家专为美国中小型企业进入国际市场提供服务的商业代理公司，此次印度买家也将进口产品重点放在欧美国家。

    来自印度的GR香水贸易公司、Spencer’s零售公司和Lifestyle国际公司的代表在会上介绍了各自公司的背景和需求状况，据介绍，这三家公司主要代理欧洲香水品牌、化妆品、个人护理用品和甲油类彩妆等产品，其中GR香水贸易公司在印度拥有250家零售网店，年销售总额超过2500万美元；Spencer’s零售公司在印度31个城市的181折扣商店中销售化妆品和个人护理产品；Lifestyle国际公司则在印度九大城市自建16家连锁专卖店销售香水、化妆品和甲油产品，并且在过去三年中获得印度权威部门授予的多个零售奖项。

    印度是目前亚洲乃至世界美容和化妆品市场增长最快的国家之一，庞大的消费人群和日益增长的消费能力使欧美品牌更加关注这一市场。据了解，印度化妆品和个人护理市场从1997年至2004年增长62.6%，其中增长最快的是彩妆品，2003年至2004年间上升了46.3%，目前印度市场对法国香水，欧美护肤品、发用品、香皂、洗发水和甲油产品进口的需求量仍在不断增长。但是国内厂家也表示，印度零售市场比较复杂，而且产品出口至印度还有很多复杂的手续，进口税也较高，当地主管部门对进口化妆品有着严格的要求，因此印度日化市场由联合利华、宝洁、欧莱雅、强生等品牌占主导地位，而欧、美、日二线品牌及中国品牌要进入印度市场，找到优秀的进口商是成功的关键。