尽管传统百货店渠道压力未减，销售总量依旧徘徊在10%的提升幅度，但是国产香水企业始终紧跟市场需求研发产品，在男士香水、淡香水和更广泛年龄层香水产品方面不断细分市场，进一步开发未来香水市场无限潜力。其中又以南京贝丽丝和北京兰西最为突出。

　　南京贝丽丝

　　从2007年中开始，南京贝丽丝公司加快了香水新系列的研发速度。南京贝丽丝对香水市场进行了细分，重点在于开拓二、三线终端渠道。“‘在路上’”男士香水定位在30岁左右、健康积极的男性消费者，100ml产品零售价在200元是目前公司价位最高的男士香水产品，也是在终端市场销售增幅最快的一款产品。”南京巴黎贝丽丝香水公司总经理邢兴怀介绍说，这款男士香水邀请国外著名专业公司调制香型，并且外瓶采用抽象的车轮印设计，玻璃瓶体突出黑色磨砂喷涂效果，开发成本也较以往产品大幅度增加。

　　邢兴怀还介绍，另一款全新产品是“晚礼服”女士香水，50ml产品零售价230元也是最贵的一款，方正的金色瓶体、透明的瓶盖，定位在35岁以上的成熟女性消费者，目前主要在百货店和部分专卖店终端销售，市场反应良好。

　　由于是中法合资股份制公司，南京贝丽丝公司对消费人群的调研、新产品的研发均与国际市场紧密接轨，包括在之前推出的“1997”“桃花盛开”系列男女士香水均获得了目标消费群认可，随着国内男士香水消费观念的更新，“在路上”男士香水的推出也预示着公司对男士系列的开发和推广力度的加大，并且公司对18-50岁之间消费群的香水产品也在不断细分，逐渐扩大市场份额。

　　目前，国内一线城市百货店几乎已经实现全面提升改造，国产品牌香水被以“形象不够”“知名度低”等原由逐步清出，贝丽丝香水在北京市场损失最大，六年前代理商每月销售回款在70-100万元之间，市场占有率达到29%，目前已经跌落至占有率1%不到，当初的形象柜、背柜、灯箱等投资也无法收回，贝丽丝被迫转入国内二线商场，全国的商场专柜数量也降至200家左右。

　　但是随着部分二级城市消费能力不断提升，尤其在浙江上虞、湖州等经济发达的地级市百货商场强大的影响力，促进了国产香水销售额稳步提升，加上四川、山东等地城市的专卖店终端渠道的强势地位，贝丽丝香水在经过几年的销售低迷之后，从2006年开始强劲反弹。在确保流通渠道大众类香水销售优势的同时，公司加强了对终端中高档品牌香水的开发和推广力度，加上外贸出口订单的稳步增加，2007年贝丽丝公司销售总额同比提升15%。未来，贝丽丝公司仍将在二级百货店和重点专卖店渠道进一步拓展。

　　邢兴怀表示，香水行业需要强大的文化内涵和积淀，国内公司大多只有20多年的历史，未来发展之路相当漫长，为了提高企业盈利能力，获得更大发展空间，贝丽丝公司已经尝试性开发生产沐浴露、护肤类产品增强市场竞争力，赢取更多的海外订单，“香水+护肤+沐浴露”将在未来相当长一段时间成为贝丽丝公司的产品战略模式。

　　北京兰西

　　“马球”、“诗琪”、“阳光之旅”，几款香水一卖就是18年，这既是中国消费者对传统香型的青睐所致，同时也反映出香水产品研发的难度和风险，北京兰西公司对此认识深刻。北京巴黎兰西化妆品公司副总经理孟大伟说，国际香水公司每年都会对产品系列进行全面更新，近几年国内香水公司也根据消费市场的变化，加快了研发新品的速度，既要有能卖18年的经典产品，同时也要有紧跟流行趋势的时尚产品。

　　孟大伟介绍说，香水产品的优质香精香料供应商均来自奇华顿、FF(国际香精香料公司)等国际供应商均在国内设有分公司;同时专业的包材商、ODM/OEM企业也越来越多，配套资源和服务的提升让国内香水公司的产品研发、生产、推广过程更加便捷，通常只需要与两家公司合作就可以完成所有过程。品质优异的香精香料每公斤的价格约在800-1000元，由于多数国内香水品牌只能定位于中档，以往多数产品只能以500元/公斤的香精作原料来降低成本，这样无法保证香型的稳定和持久，品牌也无法长期生存。随着竞争的加剧和中高档产品需求量的增加，品牌优胜劣汰，虽然生产成本有所增加，零售价格也上升至80-200元/50ml的区间，国产香水品牌形象和口碑随之提升，企业竞争力也增强了。

　　据了解，随着CD“华氏温度”、新“毒药”等主打产品的推出，浓香型也在向淡香型趋势过渡。孟大伟介绍，浓香型香水瓶体多为深红、深紫等暖色调，香味浓郁，多为欧洲消费者所使用，而随着年轻消费群和亚洲市场容量的增加，淡香型香水开始成为新的发展趋势，香水瓶体颜色也开始向血清色、淡蓝、浅红转变，“以前的香水香精含量高达15%以上，淡香水的香精含量在10%以内，用料低也使成本和售价降低，另外淡香水中动物转化的成份含量也在降低，加上外包装不断简化，对于环保也有一定贡献。”

　　目前，兰西香水分别在重庆、沈阳各设立了10个商场专柜，北京有30多个专柜，加上西南、杭州的专柜一共有100多个，并且在沿海、边远省份的二级市场进入专卖店渠道销售，70%市场铺货和销售额由老代理商来完成，其中，商场专柜的单柜月销售额平均在1-2万元，最高可达4万元，专卖店月均销售额在1万元左右。2007年兰西香水仍处于市场积累阶段，加之市场竞争依旧激烈，销售总额同比尚未明显上升。