近日，香港莎莎在北京继4月19日开了第一家店之后又在西单广场开设了第二家店，距第一家店已经一个多月了，据了解，这两家莎莎的生意并没有出现香港莎莎店门庭若市的景象。

　　香港是一个购物的天堂，那里物美价廉的商品是吸引内地游客的一个主要方面，其中最不可少的当然是化妆品了，而香港莎莎又是爱美者必到的一个地方。现在香港莎莎引入内地，在内地就可以买到莎莎的化妆品了。为什么北京莎莎不但没有繁华的景象，却很少人问津?笔者通过调查发现主要有有两方面的原因。

　　价格优势没有体现产品并不便宜

　　北京莎莎的价格优势没有体现。香港莎莎向来都以品牌数量多、价格便宜这两大优势，吸引着消费者，北京莎莎的这两家店并没有因此而受到消费者的热情光顾。就其原因，笔者了解发现，香港莎莎的这两大优势均未在京体现。许多北京的消费者宁愿“舍近求远”从香港莎莎网站购买化妆品。莎莎北京店的相关负责人告诉笔者，因为涉及内地进口关税的问题，莎莎在北京店的价钱比香港店和网店要高，但可以保障独家品牌的低价。笔者在店内看到一款葆丽美的乳霜，价格将近500元;但在莎莎的网店上查询发现，同样的产品售价在375元，比实体店便宜20%以上;BeautyFormula的洗面奶在店内卖45元，在网店售价10元左右。在莎莎购物的消费者告诉笔者，“北京店的东西并不便宜，虽然到香港莎莎不是很方便，但内地的消费者可以在莎莎的网店上购买，相比北京店的售价来说，网店的价格可以低不少。”

　　品牌陌生多为美容院产品

　　北京莎莎由于尚未有大牌化妆品引入，莎莎店内目前以瑞士美容院品牌为主。虽然莎莎方面宣称瑞士葆丽美、瑞士蜜黛诗、法国SILKWHITIA等品牌都是为北京店铺专门引入的品牌，但京城的消费者似乎并不买账。就此有消费者说道，因为这些品牌太陌生，不敢轻易尝试，另外美容院品牌似乎也不太适合个人在家里使用。

　　正是这两个方面的原因，决定了北京莎莎一路败北，那么想要改变此种情况，北京莎莎到底应该怎样做呢?一方面要把自己的优势体现出来，另一方面也要根据京城情况，认真分析消费者的需求、接受能力以及消费观念。只有把这两点做到，才能更好的得到消费的认可。北京莎莎究竟会如何发展下去，我们将试目以待。