美容院开业有一段时间了，可是生意并不容乐观。这是经营者在经营过程中最头疼的一件事情。如何来解决这个棘手的问题呢？进而使我们的顾客越来越多呢？顾客是上帝，我们要对顾客进行全方位的了解。下面路易香浓就和您一起来解决这个问题。
　　一． 客户资料的建立： 
      1.基础资料：主要包括客户的名称、地址、电话、年龄、兴趣、爱好、肤质、家庭等个人资料。
      2.服务现状：包括客户在店内的消费情况，如：给客户护理服务的内容，护理服务美容师、次数、要解决的皮肤问题及目前的状况，客户的期望，购买店内的产品品牌、数量、类型等等。只有了解客户，才能有针对性的进行服务。
　　二． 客户管理的原则：
     动态管理：客户管理建立后不能置之不顾，否则便会失去其意义。客户的情况是会发生变化的，所以客户的资料也应随时加以调整处理，整理过旧的资料，及时进行补充更新，对客户进行跟踪，使客户管理保持动态。
      突出重点：我们可针对不同类型的客户分类，以突出重点客户，依客户具体情况确定回访联络的内容与频率。
      灵活运用：客户资料的收集管理，目的是在客户服务过程中加以运用，所以在建立客户档案后，要采用灵活的方式及时全面的提供给美容师，使“死”资料变成“活”资料，提高服务质量及客户满意度。
      专人负责：由店长专门负责客户资料的管理工作，以免客户资料流失，只供内部工作人员使用。
　　三．  客户管理分析的方法
      1.客户的构成分析：
　　小计包年、包月及流动的各类客户的消费额；合计各分类客户的消费总额；统计出各类客户在该分类中所占比例、销量额的比重，以及包年、包月客户在总消费额中的比重。运用ABC的方法把客户分为三类；A、B类包年消费客户为美容院的重点客户，C类客户可视为末来潜在的客户。还可以按客户的住址或社区进行分类。
　　2.客户在本美容院消费的情况分析：
　　掌握各客户的月消费额和年消费额；计算出各客户消费额占本美容院业绩总额的比重；检查该比重是否达到了本美容院所期待的水平；本美容院解决顾客问题肌肤的能力及在哪方面对问题肌肤的护理有优势，其顾客满意度及口碑。
　　3.不同商品的消费构成分析方法：
　　将客户消费的各类商品，按销售额由高到低排列；合计所有产品累计销售额并计算出各种产品销售额占累计额的比重；检查是否达到美容院的目的；分析不同客户的商品消费的倾向及存在的问题，检查销售重点是否正确，将畅销品努力推荐给有潜力的客户，并确定以后的销售重点。
　　4.交*比率分析法：
　　交*比率=毛利润×商口周转率 其中毛利润和商口周转率越高的商品，就越有必要积极地促销。
　　顾客是我们服务的对象，我们一定要对他们很了解。美容院在经营过程中，就注重对顾客的管理，了解每一位顾客的情况，并且有一整套的管理体系来实施。只有我们心中有顾客，时时刻刻为顾客着想，为顾客服务，让我们的服务态度和关怀来感动每一位顾客。这样以来，我们的顾客才会越来越多，生意越做越大。