07年的功效化妆品市场逐渐升温，其中五月初上市的丽澳国际“医婷”“医丽”两大品牌表现格外引人注目。当经销商和专营店老板们都兴奋地谈起这两个澳洲皮肤科医师品牌，那就不得不谈谈丽澳国际的独特之处。幸运之至，记者就相关问题采访到丽澳国际总经理范勤先生（下简称范总）。

丽澳国际总经理范勤先生（右起第三位）

    记者：今年五月我们才认识丽澳国际，和“医婷”、“医丽”两大功效品牌。在不到四个月的时间里，各地市场都已经传来丽澳招商火爆的消息。请问范总，丽澳国际是不是在终端招商上有什么秘诀？

    范总：我们在终端招商上的确取得了不错的成绩，到9月2日为止，我们在38个城市举行终端招商会，累计签约加盟店3000家。但我要强调的是，丽澳国际终端招商获得巨大成功，与合作经销商的鼎力支持是分不开的。比如郑州招商会，郑州的经销商鑫源日化全力邀约客户，让我们的招商会实现到会专营店达 400家！签约加盟店达296家！哈尔滨地区招商会，哈尔滨天顺公司签约加盟店达到231家。

    我认为，终端招商没有秘诀，只有根本。根本就是企业的综合实力。丽澳国际是一家集生产、科研、销售、培训为一体的综合性化妆品企业。实力雄厚，我们投资6000万元按照中国制药行业GMP标准建造，占地13300平方米的厂房，又引进澳洲皮肤科医师品牌切入功效护肤这一市场。策略性整合优势资源，针对性创新营销模式，丽澳国际有效地帮助加盟店做大做强。终端加盟店认可了，你说我们的终端招商会怎么可能不火呢（笑）。

    记者：据我了解，丽澳国际在经营上具有强烈的创新意识，就比如上海广州跨地域运营的模式创新，是基于怎样的考虑呢？

    范总：上海广州两地运营是丽澳战略规划的重要部分。我们推广的是澳洲皮肤医师品牌，它的国际性和专业性要求我们必须立足上海接轨国际，在研发技术和护肤理念上与国际潮流同步发展。广州是中国化妆品行业的资源集散地和信息集聚地，是国内市场上品牌推广的最佳切入点。上海广州跨地域运营，能让国内消费者在最短时间内接受“医婷”“医丽”这两个澳洲皮肤科医师品牌。

    在运作中，我们以上海品牌的长线运作思路和先进的品牌管理模式打造高品质的“医婷”和“医丽”；又以广州品牌的营销模式多样化和生产规模化给渠道和终端带来更大的利润空间。合理整合广州上海两地优势，就能保证品牌和市场的同步发展。

“医婷”、“医丽”全家福

    记者：同跨地域运营一样，丽澳创造的双品牌营销是不是也有其独到的妙处？

    范总：我想最大的独到之处还是产品品质。“医婷”和“医丽”是由著名的澳洲著名皮肤科医师迪肯医生多年努力研发而成，由国内外顶尖的技术专家全程把关，严格按照科学严谨的制造流程和先进的生产工艺生产，确保每一瓶到达消费者手中的产品品质纯正，安全有效。

    我们将迪肯医生的科研成果分别以两个品牌上市推广，也是为了凸显皮肤科医师的专业性。“医婷”专注于美白、祛斑、嫩肤。“医丽”专注于祛痘、抑油、健肤。两个品牌在其专业领域都占据领先地位。我们将两个品牌捆绑营销，能帮我们的合作伙伴获得更大的市场份额和利润空间，加强对目标市场的冲击力。

    记者：丽澳国际的教育营销最为市场所欢迎了，被誉为“日化营销格局的变革”，请问范总您自己是怎样看待的？

    范总：我们首先认为，教育营销是一项深远意义的创新，能有效提升终端销售人员的专业技能和销售能力，有效提升终端专营店的盈利能力。终端竞争力的提升，也将促进整个日化产业的发展。

    然后，教育营销是一项大工程。它强调了企业在技术和理念上的领先，要求企业具备一流的人力资源和高效的执行力。今年六月，我们就已经为第一批经销商、业务经理和终端督导已经开展了第一轮培训。我们的金牌讲师团分别就营销战略、市场管理体系、产品体系以及销售策略、招商会等方面讲授重要课程，让企业到经销商再到市场都能做到高度统一。参加培训的经销商都反映，我们培训的东西正是日化市场目前迫切需要的。下一步，我们就要针对户外促销、终端陈列、店面管理、销售技巧等细节展开更细致的培训。

丽澳国际的生产工厂

    记者：丽澳国际不到四个月就能取得如此辉煌的成绩，那它的发展实在是让我们行内人期待。我想请问范总，丽澳国际设定的是怎样的发展目标呢？

    范总：在企业发展来说，我们信奉飞船定律：半途掉下来还是飞到宇宙中，就看飞船的速度能否超过环绕速度。丽澳国际就是要稳健快速发展：三年内，我们要铸就最安全的功效品牌，建立最大的零售网点，达到最大的市场占有率。

    这四个月里，我们已经初步展现出其他企业无可比拟的发展优势。首先，丽澳已经创造出一条“整合而强、创新而优”的个性化发展路线。我们引进澳洲皮肤科医师品牌，以双品牌捆绑营销迅速切入空白市场，以利润换市场抢占先机；针对日化终端的需求，我们又首创“先培训、后供货”的教育营销提升销售网络的市场竞争力；在终端销售和管理上，我们精耕细作，制定强力的终端促销策略，建立完善的防窜货机制，进一步打造终端竞争壁垒。另外，我们丽澳国际的自身实力也是许多日化企业无法比肩的。我们不仅拥有国际标准的研发和生产力量，在产品销售中也建立了具备高效执行力的运作团队，招商、开店、培训、促销，我们都能做到最好；同时，我们还制定了强势的广告策略拉动销售。空中广告上，我们从07年第四季度开始将在央视长期进行广告投放，08年的影视投放力度会非常大，我们将以黄金时段高频率电视广告轰炸冲击消费者视野，拉动终端的销售；在平面广告上，我们对目标消费群进行更专业细分，08年丽澳国际将在8份一线期刊的黄金位置投放平面广告，例如：在《家庭》、《女友》、《知音》等期刊，将从各方面冲击引导消费，从而提升加盟店盈利能力。

    所以我相信，在众多合作伙伴和行业同仁的支持下，我们丽澳将会在最短时间内实现三年目标，成功打造丽澳功效王国！