丽澳国际，短短的几月的时间，在这个竞争激烈的化妆品市场异军突起。在准确市场定位和科学发展策略的指引下，给消费者带来了不一样的追求，也让经销商和专营店老板津津乐道。在丽澳国际快速成长，消费者也越来越关注的今天，记者有幸采访了丽澳国际的总经理范勤先生（以下简称范总）。

丽澳国际总经理范勤先生

C2cc：广州丽澳国际化妆品有限公司于2005年3月成立，至今已走过近三年的风雨历程。首先请您为我们介绍一下企业的成长历程及取得的成绩和荣誉吧。

范总：公司虽然历时近三年，但实际上我们正式的市场运作是从去年开始的。05年，我们只是拥有了自己的土地，之后的两年时间里我们主要用来厂房的建设和品牌的规划工作。去年，我们对新品——“医婷”、“医丽”的上市做了科学的规划，包括其市场调研、市场定位、发展目标、发展策略、等等。我们花了大量的时间在新品上市的准备上面，而就目前的情况看新品的上市是非常成功的，也证明了我们的策略是正确的。一上市便取得这么好的成绩，也在消费群体中建立了一定的口碑，并且在今年9月份，“医婷”、“医丽”获得了“2007年度中国美妆品科技进步品牌奖”。

C2cc：丽澳国际旗下的两个品牌“医婷”、“医丽”都带有一个“医”字，用“医”字作为化妆品的品牌名称非常有创意。请您给我们介绍一下这两个品牌名称的来历和含义，好吗？

范总：其一：是要向消费者传递陈品真实性的信息。我们的产品是由澳洲Dr.Dean.Parkinson医师研发的，他有着丰富的临床经验，而且在祛斑美白和祛痘专业有着独特的科研技术。所以我们希望让消费者能更好了解产品，知道它的医学背景，同时也让消费者更加的信赖产品。
   
    其二，去这个名字除了让消费者更加了解产品之外，还贴合了消费者的心态。美，是每个人所追求的，而“丽”和“婷”的解释是“美丽、苗条”，符合了大家对“美”的一种联想。更多的是让消费者对于我们产品的技术和所宣扬的美的效果。

C2cc：丽澳国际在成立之初便取得了澳洲皮肤医师的独家授权，也使丽澳国际的产品成为专业祛斑美白与祛痘行业的佼佼者。您能介绍一下“澳洲皮肤医师”这个概念在丽澳集团产品中的具体作用和体现吗？

范总：我们倒没有很注重“澳洲皮肤医师”概念这个问题，因为我们的产品确实是澳洲著名的皮肤科医师迪肯医师研发的，而澳洲原本也是天然植物化妆品的重要基地，这在国际上也是享有盛誉的。同时我们想传递给消费者的也就是我们产品实实在在的本身所具备的一种内涵，市场也证明了迪肯医师所研制产品的安全性和功效性确实是有保障的。对于我们来说，要想获得市场的长远发展，就要找到产品和消费者之间的桥梁，要让消费者感觉到亲切，找准消费者的需求。所以，我们所讲的“澳洲皮肤医师”只是向消费者传递产品的真实性，而不是现在市场上所说的“概念”。

C2cc：近年来人们对化妆品安全性的重视程度越来越高，“医婷”、“医丽”作为功效型产品，如何平衡安全和效果这两个重要属性呢？您能给我们谈谈“医婷”、“医丽”相比其他的功效型化妆品有什么本质的区别吗

范总：我觉得这两者都不能偏废。假如产品没有过敏性但也没有效果，消费者肯定也不会认可的，可是产品的效果很好，却过敏性很高，消费者同样不会选择这样的产品的。我们既然去启动这个市场，就是非常有信心的，首先因为我们公司的技术人员在这方面是非常有经验的，我们的产品是经得起是市场的检验的。

    就拿我们的一款洗面奶来说，消费者也有很好的评价，他们能够感受到我们产品的效果和安全。对于一些皮肤问题不明显的消费者来说，他们选择了我们的滋养型的产品，也会有感受到很好的保养效果和产品与众不同。因为我们很注重品牌的品质。与同行业的对比，按照每一公斤市场价格计算成本造价，我们的洗面奶成本要高于市场上和我们定价差不多的产品的面霜的成本。我们强调的是给消费者高质的产品，给他们实实在在的质量。

    而在另一方面来讲，“医婷”、“医丽”之所以区别其他功效性产品的关键是还是技术含量。我们科技的水平是和别人不一样的。技术含量高就能达到预期的效果，同时也有很好的安全性。上面所讲的洗面奶也验证了这个观点。

    再者，我们的公司与其他公司有着本质区别的就是我们营销人员的素质。营销人员对产品定位非常认同，那么终端也就能很好的去把握。所以我们一直致力于营销策划及对销售人员的培训，这样也是为了获得更好的口碑。在营销模式上面我们也充分的考虑到代理商，和我们合作的时候自身的管理水品和人力都会有提高，这样对于“医婷”、“医丽”的发展都是一个很大的促进。

C2cc：短短的两年时间，丽澳国际的品牌推广便表现出不俗的成绩；不仅品牌知名度大大提升，销售业绩也是节节高升。请您跟大家分享一下公司成立两年多便获得如此成绩的成功经验？

范总：秘诀实际上也没什么独到的秘诀，就是踏踏实实的做事，走好我们的每一步路。在品牌上市之初，我们便经过无数次的市场调研确立了产品的定位，这对我们能够这么快成长也是一个前提吧。

    同时我们一开始所制定的战略高度也很高，所以说今天做的每一步，都是在为未来做个铺垫，我们所制定的这个目标能够获得员工和经销商的认同，大家都能感觉到我们制定的目标是合理的，战略战术，技术含量都是比较得当的。大家有了共同的目标，一起努力，自然公司的发展就能够顺利。

C2cc：丽澳有今天的知名度，可以说离不开媒体的宣传，除了在传统媒体上做宣传，丽澳还选择了像我们c2cc这样的网络媒体，并且取得了不错的宣传效果。当初您选择网络作为宣传手段之一的原因是什么？您认为网络媒体对化妆品企业的发展有什么帮助？

范总：在选择媒体宣传的时候，我们考虑了受众群大小的问题。随着企业的发展，我们需要更多的人了解我们的产品。而现在随着网络的普及，越来越多的人喜欢在网络上面寻找他们所需要的信息，网络的流动性也注定了其受众范围的广阔性。这也是达到我们企业的一个宣传效果：让更多的人了解我们的产品。而在行业媒体里面，c2cc是行业媒体里面做的最好的，这对于我们公司的形象来说也是一个提升嘛。

    而随着经济的发展，网络呈现的是一个阶段性的跳跃趋势。使用网络的人会不断的增加，网络普及度也越来越高。相对的，受众也相对增加，这样在公司品牌提升上面的作用是很大的。网络媒体宣传，这在以后的发展中将会逐渐成为企业提升自身品牌知名度的主要手段之一。

C2cc：两年的发展丽澳国际取得了不俗的成绩，但是目前仍旧是丽澳的起步阶段，未来的路还很长。相信对于丽澳的未来您心中已经有了一个完整的规划，您能向我们描述一下丽澳国际的战略步骤和发展目标吗？

范总：对企业发展来说，我们信奉飞船定律：半途掉下来还是飞到宇宙中，就看飞船的速度能否超过环绕速度。丽澳国际就是要稳健快速发展：三年内，我们要铸就最安全的功效品牌，建立最大的零售网点，达到最大的市场占有率，在全国的2、3级市场建立一个最大的终端的网络。近期我们的目标是在功效型产品增加大的市场和大的销售额度，现在是一步一步在实践。

    在范总最后的回答中我们能够从中看到丽澳国际成长的过程，也相信在这样明确目标的引导下，在全体人员的努力之下走的更远，。也能够在这个功效化妆品市场里闯出一片独特的蓝海宏图。