以长江为界，江苏分为南北两部分，而在经济结构上，苏南和苏北市场的差异也因此被区隔得十分明显。国内许多日化企业进行区域划分时，通常将苏北划为山东大区管辖，由此可见一斑。

　　其实不仅苏南和苏北的二元结构十分明显，同时在经济相对发达的苏南，消费多元化的特性也十分突出。值得关注的是，近些年江苏省内的经济发展更加注重协调性，从整个日化产品零售业态的发展情形来看，苏南市场的日渐成熟也在促进苏北市场的变化与发展。

苏南、苏北两重天

　　根据江苏省统计局的数据显示，2007年苏南、苏中和苏北分别实现社会消费品零售总额4707.47亿元、1476.51亿元和1654.09亿元。由此不难看出南北两地经济背景的差异，这也造就了苏南和苏北两地产品销售模式的不同。

　　“苏北靠近山东，消费者的购买行为显得更‘干脆’;苏南临近上海，消费者精明理智，而且十分热衷于高档进口品牌。”盐城市佳春贸易有限公司代理高露洁、蒂花之秀、好迪、安安等品牌，该公司经理唐国秀对记者说。

　　据了解，不仅苏北的消费水平和消费习惯趋同于山东，甚至在许多日化企业的区域划分中，都将苏北市场归于山东省代管辖，这一特点在以流通渠道为主的品牌中更为明显。事实上，由于受山东临沂批发市场的辐射和影响，苏北市场一直以来也更依附于大流通产品的销售。

　　相比较而言，苏南的经济则十分活跃，零售业态也更加发达，高档商场与超市卖场比比皆是，跨国一线化妆品品牌的网点亦数不胜数。不仅如此，经济的高速发展也使得苏南地区的城市与乡镇之间的差距日渐缩小。

　　“即使是乡镇一级的市场，终端网点和渠道多样化的发展亦是十分惊人的，企业必须深耕细作才能将其完全开发。”上海黛妃公司江苏省大区经理贾斌说，“由于有强有力的经济后盾，苏南普通的一个乡镇就能容纳数十家化妆品专营店。”

　　昆山是隶属于苏州的一个县级市，人口仅60万。王远春于2006年在昆山郊区开办洁丽化妆品店，仅两年的时间，其直营店数达到13家，另还有10多家加盟店。

　　据王远春介绍，化妆品专营店近些年在苏南的发展十分迅猛，但也呈现出两极分化的特点。“以苏州为例，当地消费者品牌意识强，更钟情于国际一线品牌，许多人甚至直接去上海购买高档化妆品，以丝芙兰为代表的高端专营店已进驻苏州。而在苏南的乡镇市场，特别是高新工业区，消费者同样有很强的购买力，但由于消费观念并不太成熟，则更适合自然堂等本土品牌的销售。” “从目前的形势来看，化妆品零售业在苏南地区的市场前景很好，但专业的针对专营店的本土品牌却太少了，这是我们当前比较苦恼的问题。”王远春说。

带动渠道升级

　　江苏南北两地的差距由多方面原因构成，苏北赶上苏南，自然不可能一蹴而就。但随着近些年来江苏省内更加注重区域协调的发展，也给渠道的渗透和发展带来更多的契机。

　　以零售连锁为例，在沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头的扩张刺激下，江苏本土的苏果超市加快了针对二、三线城市以及乡镇市场的渗透，布局经济相对落后的苏北，建立完整的连锁网络，已成为本土零售企业面对竞争发展的一个方向。

　　在这种情形下，一些以传统流通为主的经销商开始进行角色的转变，位于苏北的盐城佳春公司就是这样一个代表。唐国秀告诉记者，“之前公司做流通产品，现在则主要以商超为主，如好迪品牌，我们就专做其盐城地区的终端服务，目前该品牌在整个终端系统的运作不错。”

　　另外，随着流通渠道的萎缩，企业渠道下沉的同步进行，省级代理逐渐被地级代理所取替，也使得苏北市场更加独立。而专营店的发展方面虽然苏北不如苏南成熟，但也日渐成为一个新的趋势。

　　其实不仅日化渠道在发生变化，百货商场也是如此。总部在南京的金鹰国际百货，十分重视其在苏北市场的发展。去年8月底，扬州金鹰国际引进国际知名一线品牌伊丽莎白·雅顿，据了解，该品牌单日销售达到60万元的业绩，创下了雅顿单柜单日的最高销售纪录。而同时雅顿开设于苏北徐州的专柜，单日销售也超过50万元。对此，雅顿公司负责人甚至表示，扬州、徐州这样的三线城市，购买力实际上丝毫不逊色于北京、上海等一线城市。

　　这些消费能力和消费行为的一些现象，反映出苏北市场的新变化和特点。事实上，根据江苏省统计局的数据，苏北市场的经济增长速度已经赶上苏南。如果将苏北和苏南视作中国内地与沿海省份的一个缩影，那么在目前经济结构转型的现状下，苏南正在为带动苏北的发展创造经验和条件，同时促进苏北渠道市场的升级、打破二元结构的局面，这也将为日化产品的销售带来新的机遇。