香水吧销售模式作为有志于开发国内中高档香水的企业来说，是一种很好的切入市场的销售模式，且随着国内有实力的香水企业共同加入到这一行业中来，可以把这块市场作大作强，并最终改变中高端香水无国内知名香水品牌的格局。

　　几年前，广州很多商场都有散装香水售卖。散装香水旨在将香水的销售演变成类似国外酒吧销售红酒的模式，让客户根据自己的需求选择适合自己的香水。但随着越来越多的国外品牌香水进入内地，散装香水逐渐被取代，消失在人们的视野中。近日，记者偶然在广州各大商场发现散装香水又重现江湖，消费者趋之若鹜，火爆场景让人十分惊讶。记者在一家叫“香水潮流站”的香水吧旁站了十来分钟，就看到好几对年轻人买了小瓶香水。潮流站的服务员告诉记者：“我们出售的是法兰蒂牌的香水，香型不少，分浓香和淡香两块，每块又有十多种香型可供选择。香水以1毫升为起点售卖，购买5毫升以上可赠送香水瓶。由于香水的价格不贵，颜色、气味很好，香水瓶也非常独特，很受年轻消费者喜爱。”记者临走前，禁不住诱惑买了5毫升“王子”香水。

　　这些年，随着国内经济的高速发展及国内消费者观念的改变，香水的销售量在国内取得了快速发展。虽然本土香水品牌在中低端市场上取得了长足的发展，但国际知名品牌香水一直牢牢控制香水的中高端市场。中高端品牌香水的开发、生产、销售成本昂贵，而目前国内中高端香水销售渠道被国际知名香水品牌垄断，所以就算花巨资开发出高端的成品包装香水也很难建立完善的销售网络，一时间，国内香水品牌难以形成气候。

　　正因为如此，前两年，香水吧这个概念横空出世。南方都市报曾经对香水吧销售模式的先驱广州法兰蒂日化有限公司做了特别报道，一时之间，全国各地的知名商超积极努力引进此项目，也应了如今香水吧火爆之景。
 
香水吧销售模式作为有志于开发国内中高档香水的企业来说，是一种很好的切入市场的销售模式，且随着国内有实力的香水企业共同加入到这一行业中来，可以把这块市场作大作强，并最终改变中高端香水无国内知名香水品牌的格局。

　　香水吧销售模式的成功并非偶然，天时地利人和之外，还有它自身独特的优势。首先，香水吧的销售模式门槛较低、投资风险小、回报率高且快、资金流动快.在金融风暴全球经济萎缩的时代背景下，香水吧的优势会更加明显;其次，可以满足客户多香型、小容量的购买、使用高品质的香水，香水的爱好者基本要用到三到五个香型，如使用国际名牌香水对很多人来说是一笔很大的开销且经常会因香型不合适而造成浪费，香水吧销售模式可以让消费都先以小量试用后根据自己的爱好再大容量购买。第三，专柜形象方面可以根据场地进行形象专柜设计，由专柜导购人员进行有效的引导销售，这点可以改变国内香水品牌目前基本上采用货架自然销售的局面。

　　广州法兰蒂日化有限公司经过两年多的认真经营，已成功开发了广州、深圳等10多个省市样版市场，与当地各知名商超建立了良好的合作关系。法兰蒂为何会在众多香水吧企业中脱颖而出，成为加盟商的首选呢?记者拨通了法兰蒂蔡经理的电话，他向记者道出了他们成功的秘诀：

　　一、生产厂家的优势

　　目前国内很多香水吧企业由于自身没有研发能力和生产设备，这样对香水的品质控制方面作得不是很好。法兰蒂香水吧的香水采用高品质法国进口香精，香水的陈化周期为三个月以上，虽然这样原材料成本和香水的陈化成本高但会保证香水质量。同时，法兰蒂香水吧香水机器由英国制造，制作工艺精良，保证了香水存放时的安全性和销售模式的独特性，并且杜绝了假冒、仿制的可能性。而业内很多香水吧企业采用一般品质的香精，同时由于生产设备的限制，就会采用简单勾兑后匆忙上市，这样就会严重影响香水的质量。

　　二、品牌优势

　　法兰蒂香水吧源自法国，一直以来坚持走中高端路线，是有品位的、年轻的、时尚的品牌香水吧，深受年轻消费者喜爱。目前在国内已取得非常好的品牌效应，从而能给广大的加盟商带来良好的宣传效果。

　　三、销售支持优势

　　在众多香水吧企业中，法兰蒂香水吧给加盟商的支持是最大也是最实实在在的，尽可能去繁从简，尽可能作到最细、最具体：

　　1，统一形象：公司统一配送形象柜、试用装、促销品、瓶子、手提带、宣传页、统一服装、统一价格。

　　2，培训支持：公司将对加盟商进行化妆品、香水知识的培训，柜台销售技巧培训，同时将我们直营店经营中积累的经验分享给您。并免费赠送一套管理手册，协调创业者店务管理、营销计划和奖励方案。

　　3，广告支持：公司将在网络，杂志，报纸等媒体投放统一的广告，以提升品牌知名度。

　　4，促销支持：根据市场情况，即时推出应季商品与促销品帮助您销售。

　　5，产品支持：不断创新，开发更适合市场的产品。

　　香水吧在国际金融危机爆发、日化行业萎靡不振的背景下，引领新一季日化投资浪潮，倍受众多中小加盟商热捧，这由各大商场随处可见香水吧就可见一斑。同时，香水吧这种销售模式作为有志于开发国内中高档香水的企业来说，是一种很好的切入市场的销售模式，且随着国内有实力的香水企业共同加入到这一行业中来，可以把这块市场作大作强，并最终改变中高端香水无国内知名香水品牌的格局。

　　记者也衷心希望在外资不断入侵的日化行业，能涌现出越来越多的类似香水吧的好创意、好项目，维护我们民族品牌的尊严。